I libri

21/09/2016

Neuromarketing


Conoscere il cervello aiuta a vendere di più?

 

Francesco Gallucci

 

Indice

1 Nella mente dei clienti

1.1 Una metodologia innovativa

1.2 La mente del mercato

1.3 Trigger, risposte e comportamenti

1.4 Breve storia del neuromarketing

1.5 Le aree di esplorazione del neuromarketing

 

2 Le basi neurologiche del neuromarketing

2.1 Una struttura creativa complessa

2.2 Noi e il nostro cervello

2.3 Tre teorie per spiegare il nostro cervello

2.4 Teoria 1: la neuroplasticità e la possibilità di allenare il cervello

2.5 Teoria 2: il cervello tripartito e il processo decisionale

2.6 Teoria 3: le differenze di genere nel cervello

 

3 Governare la complessità

3.1 Verso un acquisto sempre più emozionale

3.2 Visibilità e attenzione

3.3 Le attività di routine

3.4 La paura: una molla per vendere di più

3.5 Come il cervello elabora il messaggio pubblicitario

 

4 Strutture del cervello e decisioni

4.1 L’avversione alle perdite

4.2 La dopamina e il sistema del piacere

4.3 I meccanismi inconsci e le differenze di genere nelle scelte di acquisto

4.4 Il dibattito scientifico: un quadro di sintesi

 

5 Il cervello non è un computer

5.1 Una similitudine inappropriata

5.2 Come circolano le informazioni nel cervello?

5.3 Velocità e pigrizia

5.4 L’importanza delle informazioni… meno importanti

5.5 Pensare al di fuori degli schemi

5.6 Il peso delle scelte inconsce e le potenzialità del neuromarketing

5.7 Pensiero veloce e automatico vs pensiero lento e riflessivo

 

6 Il ruolo centrale delle emozioni nelle decisioni

6.1 Il sistema emozionale

6.2 Collaborazione e competizione tra i sistemi del cervello

6.3 Pubblicità emozionale vs pubblicità cognitiva

6.4 Gli aspetti cognitivo-emozionali dello shopping

6.5 Il cervello inconscio decide prima di quello razionale

6.6 Spiegare la fedeltà alla marca

 

7 La percezione dei prodotti e gli errori di progettazione

7.1 La percezione visiva

7.2 L’importanza di un packaging attrattivo sullo scaffale

7.3 Progettazione di un nuovo prodotto e margini di errore

 

8 Strumenti e metodologie del neuromarketing

8.1 Interpretazioni ingannevoli

8.2 Le tecnologie di brain imaging

8.3 Gli indicatori biofisiologici

8.4 Gli indicatori comportamentali

 

9 Creare contenuti efficaci con il neuromarketing

9.1 Connessioni interdisciplinari

9.2 Effetto prevenzione o effetto promozione

9.3 Esempi di contenuti efficaci

9.4 I contenuti aiutano a decidere nelle situazioni di massima incertezza

 

10 Strategie di business e neuromarketing

10.1 Attenzione e distrazioni

10.2 Trigger interni e abitudini

10.3 Guadagnare quote di attenzione

10.4 Creare nuove abitudini e comportamenti

 

Bibliografia essenziale

NeuroMarketing_cover